Trong Marketing, Digital Marketing khá quan trọng. Một kế hoạch Digital Marketing bao gồm các phần chính sau:
1. Xác định mục tiêu: Đặt ra mục tiêu rõ ràng và cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt được thông qua chiến dịch Digital Marketing. Mục tiêu có thể là tăng doanh số bán hàng, tăng nhận diện thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập website, v.v.
2. Phân tích đối tượng khách hàng: Nghiên cứu và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Tìm hiểu về họ, sở thích, thói quen trực tuyến và các thông tin khác để tạo ra các chiến dịch tiếp cận hiệu quả.
3. Lựa chọn kênh và công cụ Digital Marketing: Xác định các kênh trực tuyến phù hợp để tiếp cận đối tượng khách hàng. Các kênh và công cụ Digital Marketing bao gồm SEO, PPC (Pay-Per-Click), mạng xã hội, email marketing, nội dung marketing, quảng cáo trên trang web và ứng dụng di động, v.v.
4. Xây dựng nội dung và chiến lược: Tạo nội dung phù hợp và hấp dẫn dựa trên đối tượng khách hàng và kênh truyền thông. Xác định lộ trình chiến dịch, từ viết nội dung, tạo hình ảnh, video, đến lịch phát sóng và quản lý nội dung.
5. Thiết lập các chỉ số đo lường: Định rõ các chỉ số và mục tiêu để đo lường hiệu quả của chiến dịch Digital Marketing. Các chỉ số có thể là số lượng lượt truy cập, tương tác trên mạng xã hội, tỷ lệ chuyển đổi, doanh số bán hàng, v.v.
6. Đặt lịch và theo dõi: Xác định lịch trình triển khai chiến dịch và thiết lập hệ thống theo dõi để theo dõi hiệu quả và tiến độ của chiến dịch. Điều chỉnh và tối ưu hóa chiến dịch dựa trên dữ liệu thu thập được.
7. Ngân sách và phân bổ tài nguyên: Xác định ngân sách và phân bổ tài nguyên cho các hoạt động Digital Marketing. Điều chỉnh chi phí quảng cáo, công cụ và nhân lực theo kế hoạch và mục tiêu.
Kế hoạch Digital Marketing là một tài liệu linh hoạt và có thể được điều chỉnh theo thời gian và kết quả đạt được. Nó giúp định hình và tổ chức chiến lược trực tuyến cho doanh nghiệp, tăng cường hiệu suất và tương tác với khách hàng trực tuyến.
+ Mô hình kinh doanh là gì?
+ Mục tiêu cần lập kế hoạch trong 1 năm là gì?
+ Xác định kế hoạch thâm nhập thị trường
+ Xác định kế hoạch Branding lâu dài từ Visual tới Message.
+ Kế hoạch sales ngắn hạn giải quyết trước mắt 1 tháng là chi bao nhiêu cho ads để bán được bao nhiêu hàng?
+ Xác định chân dung khách hàng mục tiêu, phân khúc thị trường nào để thuyết phục.
2. Mục tiêu branding (Xây dựng thương hiệu): 1 năm thì sẽ có bao nhiêu khách hàng biết? biết qua kênh nào? biết với thông điệp gì?
3. Mục tiêu sales trước mắt: Định chi bao nhiêu tiền cho ads? chạy ads kênh nào để đạt mục tiêu? Chi phí dự định chấp nhận được là chi bao nhiêu tiền/ doanh số cụ thể? ví dụ 10% hay 20%?. Tính CPC-CPL-CPS cụ thể từng kênh.
Bổ sung: Mục tiêu xây phễu khách hàng, xây dựng hệ thống Big data - Phân tích hành vi khách hàng online để upsales sau này
4. WHO? Hãy cho biết khách hàng của bạn là ai? chia nhỏ ra bao nhiêu nhóm? Phân khúc chi tiêu nhóm nào?
5. WHAT-WHY? Hãy cho biết sản phẩm của bạn sẽ chia ra đáp ứng được những vấn đề gì của nhóm khách nào? - RTB - Reason To Buy là gì?
6. WHEN- WHERE - Hãy cho biết Khi nào thì sản phẩm sẽ bán chạy ? Hàng của bạn là loại chủ động hay bị động? Thiết bị nào, kênh nào khách hay online?
7. WHERE - Khu vực nào sẽ là thị trường chính? Các kênh phân phối chính?
8. Cho biết giá sản phẩm, hình ảnh và đặc điểm sản phẩm? So sánh giá với đối thủ
9. Hãy cho biết 3 lợi ích lý tính đáp ứng của sản phẩm (RTB) - Lý do mua chính, Lý do nào lớn nhất mà lại là lợi thế độc đáo của chúng ta?
10. Hãy cho biết ít nhất 3 lợi ích cảm tính của sản phẩm (RTB) - Lý do nào lớn nhất mà lại là lợi thế độc đáo của chúng ta?
11. Chốt USP của sản phẩm ? Key Message là gì? Thế mạnh lớn nhất và khác biệt nhất? – Slogan hay Tagline bán hàng là gì? - (Lý do nào lớn nhất mà lại là lợi thế độc đáo của chúng ta?) -
12. Những RTB (Reason To belive) nào có thể xây dựng mà bạn đang có và có thể có tương lai và những RTB nào bắt buộc phải có.
13. Tìm những thứ cản trở khiến khách hàng lo ngại khi mua hàng và kế hoạch giải quyết lo ngại.
14. Ý tưởng truyền thông của bạn cho kế hoạch 1 năm theo mục tiêu là gì? Key Visual là gì? (RTA/RTS Branding)
15. Ý tưởng bán hàng của bạn là gì tháng này? (RTA sales)
16. Kế hoạch tạo RTR (Reason to Return) của khách hàng cũ là gì?
Chuẩn bị các phần sau :
17. Hãy cho biết bạn đã xây dựng website chính như thế nào? địa chỉ web đâu? đã chuẩn Who What Why chưa? Sắp tới sẽ chỉnh 3W không?
18. Hãy cho biết kế hoạch dài hạn 1 năm : Những thứ nào bạn sẽ đầu tư :
+ Web chính đã có chưa, chuẩn Who What Why chưa? Các trang sản phẩm chuẩn AIDA chưa? Bao h sẽ xong?
+ Có dùng web Omni channel vừa bán hàng online vừa quản lý đơn hàng offline không?
+ Có làm landing page để chạy Google ads không?
+ Tối ưu CRO cho web như popup, livechat, mobile first?
+ Bao nhiêu web vệ tinh?
+ Dự định seo bao nhiêu từ khóa – hãy liệt kê ít nhất 20 từ khóa bán hàng?,
+ Thuê viết bao nhiêu bài chuẩn SEO?
+ Fanpage bao nhiêu fan?
+ Có lập group FB chăm sóc khách ko?
+ Có lập hệ thống email list và SMS brandname ko?
+ Có đầu tư CRM - Automation marketing không?
+ Có lập kênh Youtube và sản xuất bao nhiêu video? và có video giới thiệu cty không?
+ Có làm video bán hàng và chạy ads ko?
+ Sẽ làm bao nhiêu video để SEO?
+ Có chạy google ads , GDN và Remarketing không? tự chạy hay thuê?
+ Có chạy Facebook ads cho branding ko? dự định chạy 1 năm bao nhiêu tiền và cho bao nhiêu người xem?
+ Có định viết bao nhiêu bài PR báo chí và định đưa lên báo nào?
+ Có định mở gian hàng trên TMĐT không?
+ Kế hoạch Forum seeding cho Brand mình thế nào?
+ Kế hoạch chạy Native ads
+ Kế hoạch chạy phễu Optin Marketing
+ Kế hoạch phát triển Affiliates
+ Kế hoạch test chạy CPC/CPL/CPS từng kênh
+ Có sử dụng app chăm sóc khách hàng hay không?
+ Các tools marketing chăm sóc fanpage, quét UID, check rank, Keyword tool, GTM, GA, Hotjar...?
19. Hãy cho biết kế hoạch ngắn hạn tháng tới :
+ Chi bao tiền quảng cáo cho FB, GG, Côccoc hay quảng cáo ở đâu?
+ Có làm Sales page bán hàng không? hay chạy FB ads bán trên FB?
20. Nhân sự :
+ Có định thuê thiết kế riêng hay thuê ngoài hay tự học?
+ Chạy FB ads và GG adwords tự chạy hay thuê agency?
+ Viết bài quảng cáo FB tự viết ?
+ Viết bài bán hàng định bao giờ thì viết xong các bài AIDA?
+ Các trang vệ tinh chuẩn SEO thì thuê viết bài ở ngoài hay tự viết?
21. Đo lường hiệu quả chiến dịch : Định chi bao nhiêu cho Sales/ doanh số và bao nhiêu cho Brand/ Doanh số? Tính CPC-CPL-CPS
1. Xác định mục tiêu: Đặt ra mục tiêu rõ ràng và cụ thể mà doanh nghiệp muốn đạt được thông qua chiến dịch Digital Marketing. Mục tiêu có thể là tăng doanh số bán hàng, tăng nhận diện thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập website, v.v.
2. Phân tích đối tượng khách hàng: Nghiên cứu và xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp. Tìm hiểu về họ, sở thích, thói quen trực tuyến và các thông tin khác để tạo ra các chiến dịch tiếp cận hiệu quả.
3. Lựa chọn kênh và công cụ Digital Marketing: Xác định các kênh trực tuyến phù hợp để tiếp cận đối tượng khách hàng. Các kênh và công cụ Digital Marketing bao gồm SEO, PPC (Pay-Per-Click), mạng xã hội, email marketing, nội dung marketing, quảng cáo trên trang web và ứng dụng di động, v.v.
4. Xây dựng nội dung và chiến lược: Tạo nội dung phù hợp và hấp dẫn dựa trên đối tượng khách hàng và kênh truyền thông. Xác định lộ trình chiến dịch, từ viết nội dung, tạo hình ảnh, video, đến lịch phát sóng và quản lý nội dung.
5. Thiết lập các chỉ số đo lường: Định rõ các chỉ số và mục tiêu để đo lường hiệu quả của chiến dịch Digital Marketing. Các chỉ số có thể là số lượng lượt truy cập, tương tác trên mạng xã hội, tỷ lệ chuyển đổi, doanh số bán hàng, v.v.
6. Đặt lịch và theo dõi: Xác định lịch trình triển khai chiến dịch và thiết lập hệ thống theo dõi để theo dõi hiệu quả và tiến độ của chiến dịch. Điều chỉnh và tối ưu hóa chiến dịch dựa trên dữ liệu thu thập được.
7. Ngân sách và phân bổ tài nguyên: Xác định ngân sách và phân bổ tài nguyên cho các hoạt động Digital Marketing. Điều chỉnh chi phí quảng cáo, công cụ và nhân lực theo kế hoạch và mục tiêu.
Kế hoạch Digital Marketing là một tài liệu linh hoạt và có thể được điều chỉnh theo thời gian và kết quả đạt được. Nó giúp định hình và tổ chức chiến lược trực tuyến cho doanh nghiệp, tăng cường hiệu suất và tương tác với khách hàng trực tuyến.
21 Bước lập kế hoạch Digital Marketing 2023
1. Sản phẩm hay brand của bạn là gì thuộc nhóm hàng nào?
1. Sản phẩm hay brand của bạn là gì thuộc nhóm hàng nào?
+ Mô hình kinh doanh là gì?
+ Mục tiêu cần lập kế hoạch trong 1 năm là gì?
+ Xác định kế hoạch thâm nhập thị trường
+ Xác định kế hoạch Branding lâu dài từ Visual tới Message.
+ Kế hoạch sales ngắn hạn giải quyết trước mắt 1 tháng là chi bao nhiêu cho ads để bán được bao nhiêu hàng?
+ Xác định chân dung khách hàng mục tiêu, phân khúc thị trường nào để thuyết phục.
2. Mục tiêu branding (Xây dựng thương hiệu): 1 năm thì sẽ có bao nhiêu khách hàng biết? biết qua kênh nào? biết với thông điệp gì?
3. Mục tiêu sales trước mắt: Định chi bao nhiêu tiền cho ads? chạy ads kênh nào để đạt mục tiêu? Chi phí dự định chấp nhận được là chi bao nhiêu tiền/ doanh số cụ thể? ví dụ 10% hay 20%?. Tính CPC-CPL-CPS cụ thể từng kênh.
Bổ sung: Mục tiêu xây phễu khách hàng, xây dựng hệ thống Big data - Phân tích hành vi khách hàng online để upsales sau này
4. WHO? Hãy cho biết khách hàng của bạn là ai? chia nhỏ ra bao nhiêu nhóm? Phân khúc chi tiêu nhóm nào?
5. WHAT-WHY? Hãy cho biết sản phẩm của bạn sẽ chia ra đáp ứng được những vấn đề gì của nhóm khách nào? - RTB - Reason To Buy là gì?
6. WHEN- WHERE - Hãy cho biết Khi nào thì sản phẩm sẽ bán chạy ? Hàng của bạn là loại chủ động hay bị động? Thiết bị nào, kênh nào khách hay online?
7. WHERE - Khu vực nào sẽ là thị trường chính? Các kênh phân phối chính?
8. Cho biết giá sản phẩm, hình ảnh và đặc điểm sản phẩm? So sánh giá với đối thủ
9. Hãy cho biết 3 lợi ích lý tính đáp ứng của sản phẩm (RTB) - Lý do mua chính, Lý do nào lớn nhất mà lại là lợi thế độc đáo của chúng ta?
10. Hãy cho biết ít nhất 3 lợi ích cảm tính của sản phẩm (RTB) - Lý do nào lớn nhất mà lại là lợi thế độc đáo của chúng ta?
11. Chốt USP của sản phẩm ? Key Message là gì? Thế mạnh lớn nhất và khác biệt nhất? – Slogan hay Tagline bán hàng là gì? - (Lý do nào lớn nhất mà lại là lợi thế độc đáo của chúng ta?) -
12. Những RTB (Reason To belive) nào có thể xây dựng mà bạn đang có và có thể có tương lai và những RTB nào bắt buộc phải có.
13. Tìm những thứ cản trở khiến khách hàng lo ngại khi mua hàng và kế hoạch giải quyết lo ngại.
14. Ý tưởng truyền thông của bạn cho kế hoạch 1 năm theo mục tiêu là gì? Key Visual là gì? (RTA/RTS Branding)
15. Ý tưởng bán hàng của bạn là gì tháng này? (RTA sales)
16. Kế hoạch tạo RTR (Reason to Return) của khách hàng cũ là gì?
Chuẩn bị các phần sau :
17. Hãy cho biết bạn đã xây dựng website chính như thế nào? địa chỉ web đâu? đã chuẩn Who What Why chưa? Sắp tới sẽ chỉnh 3W không?
18. Hãy cho biết kế hoạch dài hạn 1 năm : Những thứ nào bạn sẽ đầu tư :
+ Web chính đã có chưa, chuẩn Who What Why chưa? Các trang sản phẩm chuẩn AIDA chưa? Bao h sẽ xong?
+ Có dùng web Omni channel vừa bán hàng online vừa quản lý đơn hàng offline không?
+ Có làm landing page để chạy Google ads không?
+ Tối ưu CRO cho web như popup, livechat, mobile first?
+ Bao nhiêu web vệ tinh?
+ Dự định seo bao nhiêu từ khóa – hãy liệt kê ít nhất 20 từ khóa bán hàng?,
+ Thuê viết bao nhiêu bài chuẩn SEO?
+ Fanpage bao nhiêu fan?
+ Có lập group FB chăm sóc khách ko?
+ Có lập hệ thống email list và SMS brandname ko?
+ Có đầu tư CRM - Automation marketing không?
+ Có lập kênh Youtube và sản xuất bao nhiêu video? và có video giới thiệu cty không?
+ Có làm video bán hàng và chạy ads ko?
+ Sẽ làm bao nhiêu video để SEO?
+ Có chạy google ads , GDN và Remarketing không? tự chạy hay thuê?
+ Có chạy Facebook ads cho branding ko? dự định chạy 1 năm bao nhiêu tiền và cho bao nhiêu người xem?
+ Có định viết bao nhiêu bài PR báo chí và định đưa lên báo nào?
+ Có định mở gian hàng trên TMĐT không?
+ Kế hoạch Forum seeding cho Brand mình thế nào?
+ Kế hoạch chạy Native ads
+ Kế hoạch chạy phễu Optin Marketing
+ Kế hoạch phát triển Affiliates
+ Kế hoạch test chạy CPC/CPL/CPS từng kênh
+ Có sử dụng app chăm sóc khách hàng hay không?
+ Các tools marketing chăm sóc fanpage, quét UID, check rank, Keyword tool, GTM, GA, Hotjar...?
19. Hãy cho biết kế hoạch ngắn hạn tháng tới :
+ Chi bao tiền quảng cáo cho FB, GG, Côccoc hay quảng cáo ở đâu?
+ Có làm Sales page bán hàng không? hay chạy FB ads bán trên FB?
20. Nhân sự :
+ Có định thuê thiết kế riêng hay thuê ngoài hay tự học?
+ Chạy FB ads và GG adwords tự chạy hay thuê agency?
+ Viết bài quảng cáo FB tự viết ?
+ Viết bài bán hàng định bao giờ thì viết xong các bài AIDA?
+ Các trang vệ tinh chuẩn SEO thì thuê viết bài ở ngoài hay tự viết?
21. Đo lường hiệu quả chiến dịch : Định chi bao nhiêu cho Sales/ doanh số và bao nhiêu cho Brand/ Doanh số? Tính CPC-CPL-CPS
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét